S'EQUIPER pour S'AVENTURER : La négociation raisonnée J1 J2

Formation créée le 12/05/2025. Dernière mise à jour le 07/03/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (80 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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S'EQUIPER pour S'AVENTURER : La négociation raisonnée J1 J2


Formation organisée à la demande en inter. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez recevoir cette formation.

Objectifs de la formation

  • Situer son style personnel de négociateur
  • Identifier les styles de négociation
  • Repérer les grands principes de la négociation raisonnée
  • Préparer, introduire et mener une négociation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Avocats
  • Notaires
  • Médiateurs
Prérequis
  • Sans pré-requis si ce n'est une pratique de gestion des conflits/contentieux

Contenu de la formation

Session 1 - Les clefs de la négociation méthode HARVARD
  • Quel négociateur suis-je instinctivement ? Le poids de l’identité culturelle, professionnelle et personnelle
  • Les courants de négociation
  • Les 7 piliers de la négociation raisonnée
  • Comment préparer une négociation : mise en pratique
Session 2 - Mener une négociation : la posture du négociateur
  • Prise de contact : susciter l’envie de négocier
  • Créer la collaboration - la relation
  • Communiquer en négociation : savoir être assertif et poser des limites
  • Le processus de négociation
  • Mise en pratique : exercice de négociation
  • Conclusions et bilan

Équipe pédagogique

Praticiens d'Interstices médiation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation sur mise en situation
  • Emargement en ligne ou sur feuille

Ressources techniques et pédagogiques

  • Cas pratiques adaptés aux participants
  • Supports en cours de formaiton, transmis en fin de session

Qualité et satisfaction

Sur la dernière session en intra : 96% de retours positifs sur l'organisation, 100% sur l'amélioration de leur compétences, 98% sur les moyens pédagogiques. 100% recommandent la formation.
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (80 avis)